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L型农机市场形势下的计谋思索——2018年天下农机流畅工作会议讲演

工夫:2018/8/7 4:17:11 泉源:农机视察

  8月7日,2018年天下农机流畅工作会议正在青岛市黄岛区顺遂落幕。农业乡村部农业机械化管理司副司长李安宁、乡村经济体制取经营管理司巡视员冀名峰,中国工程院院士罗锡文,农业乡村部农业机械实验审定总站副站长刘旭、农业机械化技术开发推行总站站长刘恒新,中国农业机器流畅协会会长毛洪、中国农业机械化协会会长刘宪、中国农业机器工业协会实行副会长范景龙,山东省农业机械管理局局长卜祥联、青岛市农业机械管理局局长牛润之、黄岛区副区长隋斌等指导、专家,及天下农机行业同仁400余名出席会议。大会对农业机械行业的生长停止了深切剖析,中国农业机器流畅协会副会长陈涛做主要讲演,兹刊布于此,以飨读者。



列位指导、行业同仁:


    今天我背人人报告请示我对农机行业生长的一点熟悉和看法,仅供人人参考。我们今天研讨讨论农机行业的生长前途,要回答这个战略性题目,则不能不对我们的情况停止扫描,特别要构成准确的汗青坐标定位和偏向。


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(中国农业机器流畅协会 副会长 陈涛)


  我们正在试图竖立构成正确认识所需求的证据系统。将来真正决意我们走多远的,就是我们对事变的明白和行业的洞察。昔人所谓知行合一,最基础的题目尾在于知。未知的事物其实不会带来危险,只要我们认为相识,现实却其实不相识的事物才会带来危险。要熟悉农机行业去处何方,起首要做的是追根究底,熟悉农机行业的本来面目,从新竖立认知系统和逻辑构架。穿旧鞋、走旧路是到不了新的起点的。行业里乱象横生的主要原因是,没有有的放矢,运营思绪没有取实际状况对称,正在用旧的思绪敷衍新的题目。



  关于将来农机行业的生长,我们总的觉得是,短时间低迷,中期高度震动,临时背好,“物竞天择、适者生存、优胜劣汰”是永久的退化主题。行业完毕追随性、无差别、泡沫性增进,粗放生长的所谓“战略性时机期”曾经闭幕,“只要摊开生长好像怎样做皆对的”汗青曾经一去不复返了。


  冷落的唯一缘由就是繁华,另有一种身分正在掌握冷落中施展了感化,那就是对经济冷落的发展过程有了更好的相识。将来农机行业的生长相符不以人的意志为转移的经济规律,发起人人重温2016年5月人民日报的主要文章,即《残局首季问局势——威望人士道当前中国经济综合判定》。这篇文章指出:我国经济运转不可能是U型,更不可能是V型,而是L型的走势。需求夸大的是,这个L型是一个阶段,不是一两年能已往的。以后几年,总需求低迷和产能过剩并存的格式难以泛起基础改动,经济增进不可能像之前那样,一旦上升便会连续上行并接连实现几年高增进。


  著名经济学家夏振坤曾道,研讨生长经济学,若是不起首研讨农业生长题目,则其理论体系的根蒂根基是浮薄的,其实用性更是懦弱的。我们要道的题目很庞大,能够每一个要素皆有十个联系关系要素,因而很易八面玲珑,也不免挂一漏万,正在许多题目上只能点到为止。同时,需求注重,实际并不是原则,也非公式。实际只能供应归纳综合的假定,而不供应流动的结论。以至可以说,现在的行业,需求发明题目、提出题目比解决问题更急迫。


  一、整体情况解读

  1.经济情况

  习近平总书记正在中央经济工作会议上指出,中国特色社会主义进入了新时期,我国经济发展也进入了新时期,基本特征就是我国经济已由高速增进阶段转向下质量发展阶段。鞭策下质量生长,是连结经济连续健康发展的一定要求,是顺应我国社会主要矛盾转变和周全建成小康社会、周全建立社会主义现代化国度的一定要求,是遵照经济规律生长的一定要求。鞭策下质量生长是当前和以后一个期间肯定生长思绪、制订经济政策、实行宏观调控的基础要求。


  要注重这里的表述,基本特征就是我国经济已由高速增进阶段转向下质量发展阶段,这是总基调和指挥棒。那要求我们辨别经济增进和经济发展,经济增进更多的是考究总量和速度,而经济发展更考究内在和质量。除特别发域外,高速增进、低质量增进的形式皆将完毕。如著名经济学家周其仁总结所谓,火大鱼大的时期到此完毕。同时,还要注重,这里的下质量一方面是经济内在的表述,另一方面也是经济增进体式格局内部性的表述,信赖环保题目曾经成为现在农机企业的主要压力,在坐的企业家应当深有感触,下净化高能耗,一定刹车。若是继承寻求高速和低质量生长,罔顾国度大政方针和客观经济规律,很易获得生计的权益。然则,不要曲解,将来不是不克不及生长,而是要下质量生长。


  2.政策支撑

  农业乡村农人问题是干系国计民生的根本性题目。没有农业乡村的现代化,便没有国度的现代化。党中央、国务院高度正视,盘绕三农题目出台多项重磅文件,2018年一号文件要求:必需对峙质量兴农、绿色兴农,以农业供应侧结构性革新为主线,加速构建现代农业家当系统、消费系统、运营系统,进步农业立异力、竞争力和齐要素生产率,加速实现由农业大国背农业强国改变。推动我国农机设备家当转型晋级,增强科研机构、装备制造企业结合攻关,进一步进步大宗农作物机器国产化程度,加速研发经济作物、养殖业、丘陵山区农林机器,生长高端农机设备制造。优化农业从业者构造,加速建立知识型、妙技型、立异型农业经营者部队。大力发展数字农业,实行伶俐农业林业水利工程,推动物联网实验树模和遥感技术运用。推动有机肥替换化肥、畜禽粪污处置惩罚、农作物秸秆综合利用、烧毁农膜收受接管、病虫害绿色防控。增强乡村水环境管理和乡村饮用水水源珍爱,实行乡村生态干净小流域建立。扩大华北地下水超采区综合治理局限。推动重金属净化耕地防控和修复,展开土壤污染管理取修复手艺运用试点,加大东北黑土天珍爱力度等等。


  同时还要注重,《天下种植业结构调整计划(2016-2020年)》要求,优化种类构造和地区结构,构建粮经饲兼顾、农牧结合、种养加一体、一二三家当融会生长的格式,走产出高效、产物平安、资本勤俭、环境友好的农业现代化道路。农机行业肯定是要着眼大局,改动以粮为目的生长思绪,转型再动身,逐渐从平原农业背丘陵山地农业发力,从粮食作物背经济作物、园艺作物、饲料作物发力,从种植业背养殖业和加工业生长,周全效劳于种植业结构调整整体思绪,这是定海神针,见异思迁,万万不克不及离开农业而生长农机。


  其他如《农业部、国度生长革新委、财政部关于加速生长农业生产性服务业的指点看法》《中国制造2025》及扶贫政策等对农机行业生长均为利好身分。


  3.农业生长

  有名农业专家郭剑雄传授正在《被生长的农业》中讲,传统农业背现代农业过渡的历程,大抵能够辨别为差同化显着的两个发展阶段。一阶段存在于工业化早期甚或延及至中期。此时,农业本身其实不具有逃离马尔萨斯圈套和实现“腾飞”的前提,其生长必需借助于“工业化”等内部气力的驱动。大概道,该阶段农业生长的凸起特性是外生性或被动性。然则,当经济发展超出工业化中期特别是进入工业化中前期及前期时,农业生长的内部身分和外部环境完整改动了,农业生长的目的最先转向投资收益率取当代家当趋同的现代农业建立方面。那一阶段,内涵身分关于农业生长的决意意义逐步凸显出来。由于,没有人力资本要素或当代农人,现代农业的资本构造、手艺系统、企业化构造和商业化运营是难以假想的。


  现在来看,我们的农业也正处在这类身分交错和叠加的综合期,一方面是商品农业的国际市场竞争力借需求继承培养,另一方面是自力更生的农业正在面对更深条理的厘革。种子、农药、农业机械等都是农业的投入品,这类投入品现实就是资源。然则,那皆属于农业生长的内部身分,真正的内涵身分是农业从业人员的人力资本和常识程度。当初农机专家余友泰师长教师说的生物技术、工程技术、管理手艺是现代农业的三个基本,生物技术就是种子、农药、化肥,工程技术重要是农业机械和设备,管理手艺一定依托常识为出发点,没有常识,何道管理,没有管理,道何效益。那也是往年一号文件里的表述:农人顺应生产力生长和市场竞争的才能缺乏,新型职业农人队伍建设亟需增强。


  我们的农产品终究要具有竞争力,农业才有前途。农业要有竞争力,起首包管的是科学耕田,常识才能的完善致使了现代农业的生长借正在早期阶段,其主要显示是手艺散布迟缓。可以说,若干年前我们怎样种地,如今仍然借正在怎样种地,我们不可能以传统的农业体式格局去匹敌武装到牙齿的外洋商品农业雄师。若是农业的生长泛起较大颠簸,农机作为农业生产过程的投入品,一定随之俯仰。我们农机人要清晰,农机是为农业生长效劳的,是农业生长的东西和本钱。农业机械化要具有优越的手艺经济效益,才是农机行业安居乐业之地点。以上是两个硬性要求,一个是农业要有效益,别的一个是农业机械化要有效益。


  4.国际农机行业的发展趋势


  只管行业转变波谲云诡,万变不离其宗的是,统统的行业只有价值发明这个不二法门。我们梳理了十年间国际农机的并购状况,发明了许多值得我们思索的题目。(质料曾经印发人人了,人人能够查阅)农化范畴的主要并购,尤其是古 年 6 月7日拜耳并购孟山都集团的案例,也赐与我们深入启示。国际农机巨子约翰迪我、久保田络续向上下流延长生长,从数据根蒂根基到决议计划体系,从耕整机具到播种植保,纵横捭阖,赛马圈地。爱科集团也将周详播种等公司支出囊中。个中,他们借勤奋正在种子加工机器范畴广泛发力。特别以并购见长的爱科公司更是逐渐渗透农产品贮藏、深加工及养殖环节。他们正在争甚么,谜底很明显,从存量到增量,从分蛋糕到做蛋糕,从效力合作到能量合作,退化的偏向显着趋同。说的文言一点,从提高劳动生产率背进步地皮产出率改变,让科学耕田悉数落实到位。


  将来,农机巨子的合作也从产物背价值链延长,他们曾经具有伶俐农业的四大抓手,决议计划、数据、感知、实行,将来将继承完成能量吸附历程。天下着名农机具公司将面对更深条理的整合。农机巨子将来将继承取农化集团缔结合约,取种子及农药、化肥公司结合发力,打击作物科学、动物营养取泥土科学。极飞科技近期行动能够作为这个结论的注脚:往年6月份,拜耳、极飞科技和阿里巴巴乡村淘宝共同在北京召开新闻发布会,公布正式启动“将来农场企图”新概念农业树模基地项目。无人机作为伶俐农业的钥匙,经由过程极飞物联网和测绘无人机手艺,能够资助农户进步对农田的智能感知,经由过程农业智能引擎剖析资助农户更科学天决议计划,从而让机械更好天为农户效劳,削减初级反复劳动,节约大量人力,进步劳动效率,发明更多代价。又如,有名农业专家刘石同道的AOS体系(天下新型农业操作系统)很值得我们存眷和进修。


  二、农机市场剖析

  1.总量题目

  一直以来,农机行业判定市场形势,都是运用国家统计局所供应的农业机械行业范围以上企业主营业务收入这个目标去盘算,现在曾经凌驾4500亿元。然则,这个数据是反应农机产业数据的,若是运用这个一向增进的目标去剖析农机市场总量,明显是毛病的。正在这里,我慎重背人人阐明,剖析农机市场总量,要运用“农业机械购买”这个目标。正在农业乡村部宣布的《天下农业机械化统计资料汇编》里有一个目标叫“农机化投入状况”,农业机械购买属于其中之一。


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  我们梳理了自2005年-2016年的农机购买总值,从292.62亿元增进到2013年的887.02亿元,抵达高峰,然后最先下落,到2016年是818.94亿元,行将跌破800亿元大关。同志们,那是什么观点,那就是我们贩卖给市场终端的农机总价值,高峰期间不到900亿元,再上降一个台阶,充其量不外1000亿元的市场。这个农业机械购买投入总值,包孕了中心取中央的财政投入、单元和集体投入、农人小我私家投入和其他投入。以是,除要看到4500亿元的主营业务收入,那是权衡农机产业的数据;还要清楚的看到,农业机械购买投入总值,不过是八九百亿的市场,那才是权衡农机市场的数据。之前,行业里许多企业搞计谋剖析总拿着4500亿元说事,曾经严峻跑偏偏。同时,期望人人正在看市场份额的时刻,企业产值正在1000亿元里的比例要看,那是绝对值。更要看相对值,即取竞争对手的产值尴尬刁难比,更可以或许发明题目。


  2.阶段分别

  关于行业生长的阶段剖析,我们肯定要有史学中断代的观点。甚么意义呢,就是要清楚的晓得我们的位置,清晰我们的时期,以特性辨别段落、分别时期。


  之前的农机市场,重要是卖方市场,产物相对紧缺,农机购买补助的惠农政策刺激了需求的实现。然则,将来的农机市场,曾经不再是欠缺经济,而是买方市场。投资不再是经济最强有力的驱动,应用固定资产投资而鞭策范围消费的时期曾经完毕,也就是说规模经济主导的产物欠缺时期曾经完毕,供过于求的征象是非常显着的。正在现在的市场竞争中,绝大多数的是劫掠客户资源,抢单形式不是争先相应市场需求,而是劫掠竞争对手的用户资本。典范的4P营销实际的产物、价钱、渠道、促销四要素,促销取及价钱是人人的趋同挑选,渠道也正在施展重要作用,产物身分一向处于被疏忽职位。价格战(包孕放长账期的做法)是残杀利器,同时也是最初的招数,此花开尽更无花。


  3.重要题目或特性

  1)供应取需求抵牾

  党的十九大报告指出,中国特色社会主义进入新时期,我国社会主要矛盾曾经转化为人民日趋增进的美好生活需求和不平衡不充分的生长之间的抵牾。关于农机行业来讲,我们所面对的恰是这类不平衡取不充分,同时那也是将来行业计谋的根基起点之一。农业乡村部农机化司副司长李安宁把这类生长的不平衡、不充分离别归纳综合为“三高三低”“三多三少”:从作物上看,三大主粮综合机械化程度较下,棉油糖、果菜茶等经济作物综合机械化程度较低;从地区上看,北方平原区域机械化程度较下,南边丘陵山区机械化程度较低;从家当上看,种植业机械化程度较下,而畜牧业、渔业、农产品初加工、设备农业机械化程度较低。小马力、中低端机具较多,大马力、下品格机具较少;单项运用的农机手艺较多,集成配套的农机化手艺较少;小规模自用型农机户较多,大规模专业化农机效劳构造较少。


  2)市场取手艺抵牾

  这个问题能够总结为一句话,市场欠缺的产物,其手艺借不完善,正在实验、试错阶段;供应过剩的产物,其手艺一样平常曾经较为成熟,步入瓶颈期。反之亦然,若是一个产物的手艺借不完善,正在实验、试错阶段,那么市场需求肯定是迫切的;若是手艺较为成熟、短少立异,那么市场曾经最先饱和、供应曾经最先过剩。好比小麦机市场,如今成熟期了,手艺根基成熟,将来能够有深度转变,那么是纵轴流新平台正在起重要感化。好比移栽机市场,现在产物手艺思绪还没有定型,八仙过海各显神通,市场借正在快速生长中;大葱劳绩机器也是,多种多样的构造,市场借处在处理中心需求的初级阶段。


  用这个道理思索秸秆打捆机、拖拉机市场,会得出什么样的结论呢。


  3)范围取营利抵牾

  正在这个问题上,有名企业管理专家陈春花讲到,正在运营元素上,范围又是一个必需思索的身分,由于范围有 3 个根基的魅力:1.让企业正在行业中有个位置,但其实不决意企业正在行业中的位置。2.肯定的范围对整合资本有资助,范围不敷整合资本更难题。创业企业相对有范围的企业正在协作时对照弱势。但那其实不决意企业具有的市场。3.范围资助企业正在合作中得到话语权。


  企业做合作,范围有优点。但企业取主顾之间,范围没有太大的优点。许多企业皆正在寻求大规模,但范围的要害不是最大,而是有用。是否是有用范围,要看是不是由代价客户孝敬,非代价客户孝敬的范围出有意义,我们经常被范围掩饰便正在这个地方。农机行业中,许多企业正在逐渐做大规模,然则题目也随之而来,范围做大了,利润做空了,这个问题期望行业正视。


  此次正在日本北海道农机展上,我们看到一家专业做山药栽种和劳绩机器的公司,十几个人发明年产值2000多万元,小而美、小而粗。像海内的青岛洪珠公司,专业于土豆全程机械化,十几年来聚焦于此,与得了很好的功绩。像山东华龙、山东玛利亚、河北霸州海宝科技均正在蔬菜移栽、大蒜播种、劳绩机初加工等蔬菜机械化范畴聚焦发力,也皆正在康健、有序生长。


  4)构造能量取家当生长抵牾

  我们总听行业人道,干什么产物都是一窝蜂。那实在是相符战役原则的:一旦正在仇人的防备中扯开了一个突破口,快速集群便应当敏捷进入突破口,扩大成功。换句话说,确切是由于我们找不到前途,能量无处开释,以是肯定是正在步人后尘,如许能够低成本的停止合作。行业基本上是三年堆满一个细分范畴,好比深紧机器及检测终端产品,好比打捆机,以后很可能是翻转犁市场。那阐明,现在的农机行业曾经进入了深度调解期间,粗放式生长时期曾经完毕,那异常磨练农机企业的构造能量题目,需求我们具有农业、产业生长的汗青纵深认知,企业经营管理等全方位的才能。正在这个问题上,现在的构造能量取家当生长不协调、不对称,那是行业孔殷需求处理的。有许多企业,管理才能凌驾了运营才能,增强了管理,却不克不及继承开辟市场,管理成了显性本钱,借有可能低落了运营效力,终究内控代价没有表现正在运营效果改进上;有许多企业,决策层间隔市场和用户太近,毛病判定市场趋向和产物定型,等等。我们老是等候风口,却不知风口就是浪尖,浪尖弗成连续。关于企业来讲,比风口更主要的是计谋远见取指导才能。


  尤其是,正在农机市场泛起跌落、逢热之时,自2004年农机购买补助实行以来,农机行业蓄积的能量怎样开释?产量是能够消化的,产能是难以消化的。现今来看,特别不缺的实在是资源,资源找不到能够借鸡下蛋的实业停止投资。


  5)家当博弈加剧与共渡难关的抵牾

  整体来看,现在供应商取主机厂、主机厂取经销商、经销商取用户之间的博弈正在进一步加剧,重要的表现形式是货款拖欠、渠道密植、赊欠购机等。许多大厂家的供应商由于账期等缘由自动中断协作;许多主机厂实行渠道下沉和密植战略,对本来经销商的权势局限停止了切分,有的借执行了渠道买断战略,局部经销商自动让出大品牌的经销权;许多用户以集体购机、货比三家为由威胁经销商赊欠购机等等。产业链博弈加剧,横向合作加剧,取现在的市场形势所需求的亲切合营相抵牾,以至开启了行业所谓的“互害形式”,没有抱团取暖和、枯益与共的理念。


  三、行业瞻望取发起

  将来行业的一大特性就是不确定性进一步加强。不确定性存在的根本原因是我们对信息的把握不充分,世上的诸多事变皆有其特有的规律,只是我们对它们相识太少,因而看不到这类规律。跟着我们对某件事变的熟悉愈来愈雄厚,确定性也会随之增添。面临不确定性时,我们起首需求做的是提拔本身的认知,不论是微观层面照样宏观层面,认知越雄厚,面临世界时确实定性也会越强。


  仅仅把目光盯住面前的竞争对手,正在快速转变的天下里,企业家便会落空对将来转变的全局掌握。主要的是讨论市场是怎样转变的,而不是一味天夸大企业怎样“善变”,面临转变络续加速和合作态势日趋庞大的贸易天下,让我们回到贸易的素质,为缓慢转变的市场“紊态”湍流找一个认知的“锚”。我们以为,将来农机行业起首要存眷两个中心题目,分别是:农业的效力取效益题目、农业机械购买的投资回报率题目,说白了就是农业赚不赢利、农机赚不赢利。农业机械的素质是为农业生产效劳,是农业生产的投入品,固然就是农业产出的本钱。只要农业具有竞争力,具有优越的效力和效益,农业机械购买具有优越的投资回报率,行业才气够健康发展。可以说,那两个问题是行业的大船之锚。


  情况永久是正在络续的转变,然则也有稳定的,稳定的是什么?稳定的是要打造和提拔您企业的中心竞争力,稳定的是您要为客户络续的去发明代价。


  同时,基于行业之锚:农业的效力取效益题目、农业机械购买的投资回报率题目,我们有如下发起:


  1.深入掌握将来行业L型走势,勒紧裤腰带、系好安全带

  不要老是希冀市场形势触底反弹,就是可以或许触底反弹也先得看看到底有没有触底,能够苦日子借正在背面。我们要厘清思绪,扫荡烟霭,回归农业机械为农业效劳的原点取基础,回归理性审阅,要量的增进,更要量的生长。天下农机的生长也证实,农机肯定要阅历快速生长、文明发展阶段,然后进入科学生长。好比,我们看日本的生长状况,市场保有量有过大斜率的生长和推动(1960年-1975年),以后则进入理性生长,进入21世纪后保有量仍旧络续下落,也阐明功课覆盖率正在进一步进步,功课定单正在进一步背少数用户构造集中,相符一样平常的经济规律。其他国家的农机化生长也大抵云云。参考之资可以攻玉,天下农机化汗青的生长,皆将为我们供应能够参考的模板和能够提炼、总结规律的案例。


  将来的农机行业,需求我们进修有名学者许小年的判定,叫双带形式,勒紧裤腰带,系好安全带。前面也道过,应用固定资产投资停止扩大再生产的路子曾经走欠亨,将来拼的不是规模经济,而是有用范围;将来拼的不是局限经济(多业务、多产物并联运转),而是手艺的有用积聚取沉淀,字斟句酌的产物革新取手艺晋级。同时,请注重对晋级二字的熟悉,不但是打补丁,更多的是要换体系,也就是切换手艺平台,只要立异可以或许破此僵局。举个例子,小麦劳绩机市场为何行业泛起拦腰一刀,由于需求根基稳固了,重要是存量更新,那么纵轴流手艺的运用即是给行业晋级了手艺平台、切换了体系,将来还会小有看点。拖拉机也一样,亟待需求处理的是动力换挡取无级变速手艺,依托现在的机器换挡平台,便会步入前面讲过的手艺成熟、供应过剩、市场委靡的形式。需求警觉的问题是,农机行业险些不存在甚么互联网所谓推翻式立异,只存在磨铁成针、久久为功。


  要卖力体会华为的企业管理理念,企业的最高目标就是活下去。我们要具有宏观的洞察才能,但不克不及过分存眷宏观情况。我们正在什么时候该穿甚么衣服,其实不会回忆本地有史以来的平均气温大概环球的平均气温,而是凭据当下时候的感觉做出决意。以是,创业、投资相干的决议计划,也得依托本身关于本身所处的小情况的熟悉和相识去做判定,存眷相对值,做好短时间计划。今天很严酷,来日诰日更严酷,后天会很优美,但绝大多数人皆死正在来日诰日早晨。


  2.充分认识农业社会化效劳是大势所趋,勇于立异效劳形式

  本次会议稀奇约请了农业乡村部经济体制取经营管理司冀名峰司长便农业社会化效劳做讲演,冀司长上午的讲演异常出色,让我们充裕相识了农业社会化效劳的生长目的和途径抓手。


  2018年一号文件要求,统筹兼顾培养新型农业运营主体和搀扶小农户,接纳有针对性的步伐,把小农消费引入现代农业生长轨道。培养各种专业化市场化效劳构造,推动农业生产全程社会化效劳,资助小农户节本增效。生长多样化的结合取协作,提拔小农户构造化水平。我国农业资本特性和城镇化近况决意了走相似美国的大规模消费、大流畅之路不现实。将来很少一段时间内会以“适度规模化”为主;而规模化又是下一阶段农业生产力提拔的根基条件,因而一定要由具有范围效应的“农业社会化服务体系”承先启后,饰演“赋能”于中小农户的平台脚色,构成“农业龙头+服务体系+适度规模化农户”的合作构造。2017年8月份,《农业部、国度生长革新委、财政部关于加速生长农业生产性服务业的指点看法》出台,农业生产性服务业得以越发快速的生长。农业生产性效劳是指贯串农业生产功课链条,间接完成或辅佐完成农业产前、产中、产后各环节功课的社会化效劳。加速生长农业生产性服务业,关于培养农业农村经济新业态,构建现代农业家当系统、消费系统、运营系统具有重要意义。


  《看法》指出,(十二)农机功课及维修服务。推动农机效劳范畴从粮棉油糖作物背特征作物、养殖业消费配套拓展,效劳环节从耕作支为主背专业化植保、秸秆处置惩罚、产地烘干等农业生产全过程延长,构成总量相宜、结构公道、经济便利、专业高效的农机效劳新局面。勉励效劳主体应用天下“农机直通车”信息平台进步跨区功课效劳效力,加速推行运用基于斗极体系的功课监测、近程调理、维修诊断等大中型农机物联网手艺。勉励展开农机融资(金融)租赁业务。打造地区农机平安应急救济中央和维修中央,以农机合作社维修间和农机企业“三包”效劳网点为重点,鞭策专业维修网点转型晋级。正在相宜区域支撑农机效劳主体和乡村集体经济构造等建立集中育秧、集中烘干、农机具寄存等设备。正在粮棉油糖作物主产区,依托农机效劳主体探究建立一批“全程机械化+综合稼穑”服务中心,为农户供应“一站式”田间效劳。


  农业机械是作为资源情势进入农业的东西和载体,其存在意义即为代价发明。正在以往的农机社会化效劳中,农机用户靠拼脚力、吃线路,重要看功课面积,身经百战、到处为家(尤其是劳绩机器),这类形式重要是应用各地农机保有量的不对称性——农业机械的稀缺性,去切分栽种户的蛋糕。这个阶段,应该是农机社会化效劳的初级阶段,用审阅的眼光来看,固然跨区功课也存在了熟客买卖、口碑定单,但正在很大程度上,是由于资本稀缺致使的,一旦农业机械落空稀缺性,这类农机用户取栽种户之间的懦弱干系马上闭幕。


  正在现在地皮规模化运营历程中,美来众联(刘石董事长)、山西农科院玉米所(邵林生研究员)等他们皆有很好的地皮托管的思绪和实验,青岛衰跃惠民农机合作社展开大葱社会化效劳结果明显。究其缘由,照样把握了上面提到的人力资本、常识贮备的题目,固然另有资本贮备。不要去给农人看说明书、讲道理,要带着农人去干,怎样干,那就要科学发展观了。只要深度参与栽种户的消费,在技术上和管理、资本上全方位帮扶和指点,才气够实现大效劳的观点落地。关于栽种户来讲,不要老道为我功课,我不需要功课,我需求您把我的天拿走去理财(理天),不只要耕作支全程、周全机械化一条龙功课,种子化肥农药农艺齐同一,要害要帮我把食粮卖出去,有了支出了,扣除服务费(上面的效劳打包结算),剩下的就是我的。正在没有汽车之前,我需求一匹快马,有了汽车,我要快马做甚!一样,我的目标是打药,不是离别购无人机和农药,皆有人帮我打药了,我借购甚么无人机和农药?


  主顾正在那里,您的构造界限便正在那里。行业需求我们,勇于自我反动,擅长自我退化。唯一可以或许生计的来由,就是更好天实现代价发明、更周全的深度的效劳才能。当前来看,农机市场震动的泉源也在于,行业从寻求效力、农机保有量、整体机械化率,背寻求效益、农机功课效劳量、单台农机效劳覆盖率改变。关于农机功课效劳来讲,要远属地化,要有增量的代价发明,要把科技气力、行业资本深切到栽种户的产业链中去,要资助他们把蛋糕做大,再实验着分蛋糕。新疆沙湾县的宏基农机合作社,正在理事长韩波同道的率领下,建立了合作社联社,坐拥三亿元的农机设备,效劳50万亩的耕地,实现了棉花的优良、高产,是范围运营的一面旗号。像北京九方泰禾公司的吴建强,盘绕土豆消费全程机械化也闯出了一条社会化效劳之路。吉林省的迪我经销商刘波同道也作出了主要探究。


  农机经销商特别要注重农资经销商对农业生产性效劳的渗出和拓展,他们贸易嗅觉敏捷,实行快速到位,是我们很重要的竞争对手及合作伙伴。正在农资经销商及农业服务商眼里,植保无人机是活动的农资超市,农业机械是地道的功课东西,由于他们有较强的用户(栽种大户)粘性。有位做农业社会化效劳的同道跟我道,前期他们不怎么整合农机资本,由于他们判定农机将会过剩,过剩了以后再来整合,他们更有话语权,推动更敏捷。听到此话,我内心很是震动,不晓得诸位是何感受。


  3.正视企业重组窗口,特别高度正视手艺贮备型企业

  行业形势逢热,恰是重组取吞并的工夫窗口。行业重组为企业发明了许多的时机,农机各个行业皆过于疏散,行业重组势在必行。若是谁能捉住行业重组的汗青时机,便有可能鄙人一轮的合作中脱颖而出。那么我们的金融机构,也应当捉住如许的时机,合营企业停止行业的重组,特别要高度正视手艺贮备型企业。将来农机行业,更大程度上是手艺身分的合作,而不是贸易身分的合作。


  4.家当协同作战,削减整和博弈,同仇敌忾、苦战过关

  号令行业正视市场经济道理,家当上下流之间必需基于诚信运营、抱团取暖和,削减整和博弈,供应商、主机厂、用户之间要相互预留利润空间,不克不及店大欺客、客大欺店,拖欠货款、渠道买断取密植、赊欠贩卖等题目要马上处理,对家当链条之间不合理的诉求要予以反制。


  要害还要处理合作强度的题目,消费企业之间怎样结合,怎样补位,是一门学问。正在日本的农机市场,洋马取约翰迪我、井闭取阿玛松等机具企业深度协作,共同开发市场,知足客户需求。许多同道头几天皆去日本北海道农机展观赏了,信赖人人皆有体味。将来的农机市场竞争,需求以知足用户需求为根基起点,同时基于市场取环节合作,基于专业化消费和效劳,停止横向联合和补位。


  5.正视行业必需的才能婚配取常识贮备,制止无谋浪战

  农机行业生长进入深水区,亟需企业竖立与之婚配的才能和常识系统,谋定后战,神算而胜,科学生长。注重农机农艺融会生长,增强农田消费工程学运用,看待农机化历程有汗青纵深感。要注重管理哲学,更要注重管理科学,对农机行业的洞察,需求综合思索用户数量、构造能量、产量质量、市场容量,四者不可偏废。接纳大数据平台等体式格局对区域内的农机保有量、功课覆盖率、单机功课面积等题目停止测算。黑龙江省农机公司正在那方面有所立异。


  农机流畅企业一定要尽快构成农机营销取效劳的综合性能力,不克不及停止正在依托解决补助而贩卖农机的状况上。需求就是市场,贩卖就是相同,定位决意代价,整合发明上风,赢利才气生计。


  6.切实加强维修取效劳才能,切记农机功课的季节性特性

  局部企业一直以来对维修和效劳才能游而不击、围而不打,没有从根本上正视农机功课的季节性特性。关于农机来讲,维修手艺、效劳相应速度、配件包管才能,那都是基础地点,却是陈词滥调经常道、落到实处很少睹。河北的经销商保定鑫天泰农机贩卖公司,是一面很好的旗号,正视效劳,从效劳保障贩卖、增进贩卖,真正把效劳理念落到了实处,其标语就是:保定鑫天泰、农机效劳快,期望人人与其深度交换。


  正在当今时代,效劳才能曾经从要害胜利身分变成要害存活身分,落空效劳才能,将意味着防地瓦解。特别正在农机市场背存量市场改变的历程中,后市场业务必需引发行业正视。正在效劳技术上,我们更要正视专业提拔。像新疆的创世孚公司,属于西北地区仅存的能够维修动力换挡变速箱的社会效劳点,其从业人员下学历、下本质,具有较为完美的运营理念和康健的生长理念,很值得我们研讨。


  7.基于行业之锚,关于经济作物机器等细分范畴的研判

  1)小麦机市场曾经成为完整的存量市场,市场竞争也变成以雷沃、中联为主的寡头合作,用户对产物的价钱敏感度源自于投资回报率的压力,现在以低价钱为主的合作明显耐力缺乏。


  2)关于玉米劳绩机器来讲,行业既要存眷茎穗兼收机型,更要存眷子粒劳绩手艺,做好产物研发、实验、贮备,特别注重玉米主产区消费全程托管的生长较为敏捷。


  3)青贮机器的用户成长性快于海内青贮机器的消费企业,大型、高效的转盘式青贮机逐渐成为市场支流,那也侧面考证了养殖业先于、快于种植业开启市场化、规模化历程。


  4)关于经济作物、园艺作物、丘陵山地机械化,这将是将来的生长热点,是行业的蓝海窗口,值得行业存眷。


  5)互联网行业有所谓蓝冰市场,指一个待开辟的有伟大发展潜力的极新市场,需求络续用力敲打才气熔化,育种机器、小区机器便属于蓝冰市场局限,需求行业正视。


  6)那几年土豆市场价格不稳定,局部用户收益泛起题目,土豆机器这个细分范畴或将遇冷。


  7)翻转犁市场最近几年日新月异,很有可能泛起保有量过多、功课量较低而致使市场需求下落,特别产物同质化严峻堪忧。


  8)将来的智能农机产物、信息化手艺,将竖立正在优越收益的基础上正在规模化栽种构造和专业农机效劳构造获得竖立率先运用。


  9)近年来飞速生长的二手农机业务借需求进一步的镇定视察,行业里所谓农机二手机是黄金市场等结论甚嚣尘上。我们以为,类比汽车、工程机械二手机判定农机市场能够掉之于粗,农机二手机市场素质驱动身分——产物残值其实不凸起,其市场的范围取利润相对微弱,政策、法律法规风险也广泛存在。


  8.对农机购买补助政策的号令及发起

  农机购买补助政策的实行对农业机械化生长起到了伟大鞭策感化,将来农业机械化生长该当越发注意经济效益。我们发起:第一,尽快在全国范围内实行既定相干政策,即“缩局限、降定额、促敞开”,对现在保有量曾经饱和的拖拉机、谷物劳绩机等机器的购买应低落补助额度,非要害重点环节机器的购买应退出补助局限,以制止挤出效应的感化低落了农机购买补助政策的效力;背经济作物、园艺作物、丘陵山地、绿色消费农机倾斜,力图敞开补助。第二,应增强数据统计和地区预警,关于地区保有量呈饱和状态的农机具,当局应经由过程公然渠道活期公布(或及时可查)相干保有量数据和最好保有量局限数据,制止农户果不把握本地区农机保有状态而自觉购买。第三,发起对农机购买补助背农机功课补助生长停止可行性研究,讨论所需求的政策措施、手艺手腕及设备装备,以有用鼓励用户构造积极参与农业生产社会化效劳。(局部看法摘引自张宗毅等《农机购买补助政策结果取效力:基于鼓励效应取挤出效应视角》,中国农村视察,2018年,2:60-74)


  同志们,书不尽言、书不宣意。作为农机行业的一名老兵,我另有许多心得取劝戒期望取人人分享,因为工夫所限,只能临时告一段落。


  决意我们将来的,不是我们曾经把握甚么,而是我们应当把握甚么。企业正在面临多变的运营情况,投资人、企业、金融机构,皆面临多变的情况,然则我们没有必要对这个情况有过多的焦炙。也没有必要过多的存眷,由于情况对所有的企业影响皆一样,而其实不是加到您一家头上。以是正在市场上,您要存眷的是什么?是市场,是客户,是您的员工。我们需求正在逆境中增强修炼,不行抛却,取消费者偕行,取客户偕行,正在结构调整、家当晋级中实现凤凰涅槃。


  新史学夸大我们不克不及为所有有所联系关系的事宜供应一个单一的注释,当我们能够展现某些曾经构成共鸣的假定时,我们险些总能发明差别的人以极不雷同的要领阅历着一样的事宜,并提示我们正在判断这些看法中的任何一个具有上风时,要持异常郑重的立场。因而,以上是我的一点浅陋看法和根蒂根基熟悉,供人人参考,接待指摘斧正。


  开门办会、齐心协力,为当局效劳、为行业效劳、为会员效劳,是我会的一向主旨。本次谈话质料,之前取黑龙江、吉林、四川等区域的主要流畅企业做过交换,也收罗过局部行业专家的看法和发起,再次一并谢谢行业同仁的大力支持。期望我们通力合作,深切思索,推导出更正确的,更具有统摄取归纳综合才能的定理。


  感谢人人。

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